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青岛森之林集团2022年度总结暨2023年度规划线上会议
【发表日期】2023.01.17

    
  2023年1月3日青岛森之林集团隆重召开了2022年度总结暨2023年度规划会。各部门负责人首先回顾总结2022年的工作内容,客观的多维度的分析了市场环境和影响工作进展的原因,并在2023年工作规划中提出改进和解决措施。随着疫情的逐渐结束,我们对2023年市场经济的恢复和向好寄予了很大的期许,各部门负责人认真的规划了今年的业绩增长量,并适当的调整部分区域的营销计划。
  会上,华董对森之林集团2022年的主要工作进行总结以及对2023年各部门工作规划提出相应的要求。2022年形势的严峻和艰辛是大家有目共睹的,华董对大家能平稳健康的渡过疫情表示欣慰,并强调员工的健康是最主要的。三年的疫情给社会带来了深远的影响,市场经济的完全复苏可能需要3-5年的时间,在很多企业停步于疫情的当下,森之林集团强大的抵御风险的能力保障着各部门业务有条不紊的开展和进行。市场的检验强有力的证明森之林集团是可持续发展的公司,我们是可持续发展的团队。2022年集团在紧紧抓住国家对供销社战略扶持的前瞻性,果断开展了供销社系统,综合集团未来发展方向,启动并重点发展森之林商城,利用公司资源优势和中心的规划要求,创办青岛啤酒超高端品鉴馆。周二论坛常态化的进行,让培训更深入人心,集团周刊的重新启动,让员工能在第一时间了解公司发展时讯。集团的每一个环节每个细节都是将大家紧紧的联系在一起。
  2023年是风险与机遇并存的一年,疫情过后,市场可能会出现一个短暂的回暖时期,各部门要做好充分预判和准备,未来的3-5年时间,中国经济都将处在一个严峻的过渡期。国家会持续出台政策拉动内需,我们一定要抓住机遇,注重终端市场布局,优化和调整渠道,充分利用、发挥互联网宣传推广平台的便捷性、传播和裂变迅速的特点,结合集团各大业务板块和资源,敏锐的捕捉消费者消费观念和习惯,快速发展业务,提升业绩。
2023年,森之林商城仍然是工作的重中之重,我们要细化和完善每个环节的工作,最终达到终端、渠道、厂家和森之林的全面融合,实现共享、共荣、共赢、共盈的目的,提供终端所需的产品和服务,实现80%以上终端利用商城软件全面合作的目标。所有人员都要深刻理解商城创建的目的和目标。
  商城的建立是打破传统营销模式的突破口,营销模式的创新是公司发展的必经之路。华董提出,运营的基本条件是优质的产品+新颖的营销方案+规范的营销管理+完善的服务,四个条件缺一不可,业务团队一定要深刻的理解,我们销售的不是产品,而是营销方案。产品的选择,产品套餐的设计,不仅要符合市场需求,而且要引领消费潮流。策划团队在自主创新的基础上,也可借鉴国内外的优秀案例,包括周边配套产品,我们都要有相应的设计和营销方案。
商城在设计创建之初,就不单单是一个管理软件,它是与互联网全面融合的平台,我们身处互联网时代,要学会和互联网的紧密结合,吸收互联网所带来的红利和优势。商城直播间的建立和抖音短视频的推广是2023年营销环节的重点工作,投资公司作为主力,牵头带动文化公司,抖音部门,策划部门及各业务部门团结协作,实现商城直播的完美呈现,进而提升产品销量。
青岛啤酒是集团的根基,商城的建立可以稳定现有终端,也有利于新终端的开发,我们针对不同类型的终端会有不同的产品方案,同时也会有配套的杯具、酒品用具等多类型产品,满足不同类型终端的需求。我们可以提供质优、价廉、畅销和当前流行的创新产品,套餐科学合理的搭配方案,全新的、创新的营销方案,快捷、便捷的配送服务,高端的用品及用具,品牌产品形象装饰和促销活动方案,营销人员及管理人员的培训和辅导,优秀终端的相互学习及经验分享活动,夜场渠道当前的状况和未来的发展分析,提供和发布人才交流和招聘信息。当然,我们有信心能够提供这些优质的服务离不开集团二十多年夜场渠道运营的沉淀和经验及良好的客情关系,青岛啤酒是我们强有力的业务基础,为商城的创建夯实了地基,众多知名品牌的战略合作,为商城的发展提供了必要的条件,集团业务区域广阔的优势,是商城创建的重要资源,专业优秀的团队,是商城运营的有力障。
  商城的建立和发展是汇聚了集团所有人的心血和努力,商城规划一年做基础,三年做完善规范,五年做发展。根据现在的时间推进,2023年2月完成现有经销商在仓储能力、配送能力、资金能力的全面沟通,调整确定配送终端,合理调配终端资源,并首先在青岛啤酒的协议终端和供货终端下载试用,测试软件的使用流程。2023年3月集中所有经销商完成动员会。2023年3月-4月,对区域内所有终端全面启动下载商城APP。2023年5月1日森之林商城正式开业,届时商城将举办众多的促销活动,并将活动持续到2023年底。集团为配合商城开业,会补充和扩大人员编制,合理调整和提高激励机制,对于商城软件下载和使用的问题,相关人员一定要问其原因,并及时反馈,以便投资公司做出正确的分析和相应的解决方案。
  关于供销社,结合二十大会议精神和各大媒体平台的相关报导,国家对供销社系统进行大力扶持的多种战略,为民生实体经济创造了基础条件和消费的拉动作用,未来,国家涉及民生方面的福利兑现政策可能都会通过供销社来实现,集团布局供销社首先以青岛啤酒作为突破口,将供销社网络搭建完善后,商城产品及更多的产品都会成为我们的业务增长点,供销社团队一定要抓住机遇,依托资源,全面推进青岛啤酒在山东供销社系统的销量提升,并逐步实现专卖。在此期间,不断改善调整原有管理软件,为供销社系统提供系统化、精细化管理服务。根据供销社工作的时间推进计划,将在2023年1月完成软件的改进调试和使用推介,2023年2月-3月,实现八个区县公司的全面试点。2023年4月-6月,实现四个城市所属公司的全面试点。2023年7月-12月,实现整个山东区域的全面展开。供销社团队要利用国家大力扶持供销社系统的资源,以及公司的管理软件系统,和强有力的服务管理团队,开发和推进合适产品并建立与国家供销总社的合作,推进其它省区的开发。
青岛啤酒超高端品鉴馆同样作为集团的新板块,是不可估量的新生力量。在青啤集团中心机制的要求和支持下,集团创办青岛啤酒超高端品鉴馆。公司将结合青岛啤酒品牌影响力和商业价值,利用公司资源优势,建立高端品鉴圈层经济,利用会员及积分制度促进产品提升销量,并实行直接配送的方式,省去终端环节。品鉴馆作为线下会员活动和新产品推介场所,将利用抖音通过短视频方式进行宣传和推广。品鉴馆的产品包含青啤超高端品种,定制品种及出口酒类等。依托青岛得天独厚的地域优势,超高端品鉴馆首先选择在青岛区域设立,2023年目标设立3个品鉴馆,2024年目标设立5个品鉴馆,同时实现全青岛的合理配送,并根据中心要求,在其它省区或省内区域,实现开发和合作。
  对文化公司而言,2023年的挑战和机遇也尤为重要,文化公司在稳定现有业务资源的同时,全力开发其他厂家或渠道项目业务,商城战略合作品牌,江苏、安徽、河南地区的青岛啤酒活动资源都是重点跟进内容。一定抓住国家推动经济的机遇,做好各地啤酒节或类似活动的策划、规划和准备工作。对于团队而言,在提升人员策划能力、设计能力、业务能力,制定科学和合理的岗位考核办法,提高岗位人员积极性和责任感的同时,也要提升各项活动的档次和水平,硬件设施的更新换代,物料的管理等也是文化公司要关注的内容。
  人力是公司的重要资源,人才的等级、能力和水平的整体状态决定了公司的高度,也决定了公司规划和目标的实现,人力部门在结合公司发展规划的前提下,对公司组织架构进行科学合理调整,2023年2月底前,按照岗位要求调整和招聘工作,实现人员的全面到岗。人力部门继续组织每周二的常态化培训,加大对培训的考核力度,调整培训的方式和方法,实现培训的目标和目的。公司的周刊和网站不仅是对外宣传的窗口,也是提高员工能力研究考核每位员工的阅示及理解能力的方式。人力部门要充分利用周刊和公司网站,推介公司战略规划、目标进展,收集倾听员工心声和建议。除此之外,人力部门要尽快建立和完善人才储备库,关注和加大储备人才的培养力度,在条件允许的前提下,自2023年3月份开始,初步拟定每季度组织全员团建活动。
科学合理的考核方式,有利于提高员工的积极性和成就感,制定岗位准则,结合尝试创新的考核方案,让有能力、有思路、有突出业绩的员工获得应有的待遇。集团将实行全员基础工资+考核办法的政策,在保障每位员工基本生活需求的同时,通过能力和业绩的体现和兑现实现更高的收入。
  会议最后,华董向全体同仁送出新年祝福。
 
 
 
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