2023年5月12日，山东夜场大区四月市场分析会议在山东枣庄举行。

山东省区张峰总首先回顾了4月份山东夜场的销量及运营情况。

销量方面：2023年4月份总销量同比增长604%，预算完成率109%；年度累计同比增长55%，累计预算完成进度93%，时间进度33%，年度预算完成进度30%。淄博区域、枣庄区域、济宁区域、泰莱区域完成累计目标，青州区域、德州区域仅完成累计目标的35%、66%。菏泽区域副品累计目标完成95%，因一月份下降太多，未能追回销量。接下来，张峰总通过对济南大区炫舞激情销量分析，再次强调铺货的重要性，济南大区2023年较同期增长395%，此成绩均由大量小的订单凑起来，正所谓积少成多，各大区都不能忽视小订单，注重铺货。山东省公司纯生品类当月比预算完成129%，仅德州未超同期，其中济南、淄博、东营、泰莱超额完成累计预算，将予以奖励。

运营方面：张峰总首先向与会人员公示了1-4月大区经理红牌情况，目前红牌数较多的各大区经理得牌主要集中在五角星品类上，所以提醒大区经理，重点关注五角星产品动销，并要求管理部经理设计全年五角星产品奖励政策。山东省公司2023年4月比3月终端总数量减少109家，其中量贩减少4家，商务减少21家，酒吧减少84家。A类终端减少1家，B类终端减少7家，C1类终端减少10家，C2类终端减少91家。从4月大区经理时间管理上看，各大区经理应合理分配时间，要重视终端拜访，又不能因终端拜访而忽视经销商的维护与跟进。各大区经理又要做好自身管理，按时打卡、提交日报等日常工作。2023年5月时间即将过半，但销量差强人意，望大家紧盯目标，接下来的时间迎头赶上，完成当月目标销量。

张峰总进行总结：1、4-5月份开展春季促销活动执行效果太差，5月份请关注活动的执行效果。2、纯生产品结构调整加快速度，最后调整到位时间5月28日，6月份市场部进行核查。3、新版国潮即将上市，各区域经理提前沟通市场运作。4、5-6月份梳理酒吧渠道的网络，快速推进酒吧终端锁定。5、协议店销量真实性和协议执行的有效性的核查，总部将在本月协助进行配合协查。6、空白店制订推进计划，5月份各区域调整空白店推进时间。7、五角星产品的运作要求必须全力铺货，协议终端执行铺货标准已下发，本月将进行考核。8、枣庄、德州网络的调整，请区域负责人进行关注，监管人同时要进行帮扶。9、终端台账真实性的核查，要求区域经理作为第一责任人进行管控，提升台账真实性。要求超过省公司额度的终端全部建立微信群进行送货拍照的核查。大区经理、业代及市场专员在拜访终端时进行实地追溯。10、1-5月份完成纯生预算的大区奖励1000元（已获得奖励的大区除外）。

张志勇经理促销活动宣讲、集中追溯及追溯整改回顾。山东夜场初夏活动，张志勇经理分别从活动终端销量对比、抽奖执行情况、活动问题终端等3个方面进行分析，向与会人员展示初夏活动整体完成情况。2023年4月，市场部集中追溯了淄博大区、威海大区，二次追溯潍坊大区。淄博大区关门3家，执行不到位4家，到位率81%。空白终端关门25家，销售我品16家，实际营业未在资料库4家。威海大区协议终端关门6家，执行不到位5家，执行到位率88%。空白终端关门25家，销售我品4家，实际营业未在资料库2家。最后，对潍坊大区二次追溯结果进行通报，并对相关业代及大区经理进行扣罚公示。

孙璟耀经理协议终端销量及费用回顾。下午，孙璟耀经理分析了各区域超投终端超投金额、超投比例，其中威海区域无论是金额还是比例都较高，应重点关注，并向各区域展示了5月份截止到8日的终端台账提报情况。通过数据分析，让各大区经理对市场费用情况有更清晰的认识和了解，呼吁大家共同维护、调整终端投入费用，确保台账真实，费用真实。最后，他再次强调了发运均衡性问题，他指出，各区域应及时关注，推动提升上、中旬发运节奏，避免月底集中要货，确保订单发运顺畅。

张峰总接着选取枣庄、东营等区域进行逐一汇报，并进行深入点评。

集团人力总监何总在听取了山东省公司的工作汇报后，首先肯定了山东团队的成绩和整体水平，接着，他结合目前山东存在的突出问题，比如台账及销量真实性以及五角星产品铺货等问题，强调团队精细管理的重要性，并强调下一步将与省区沟通，进行相应的绩效考核调整。最后，何总对于商城的重要性以及未来发展，对大家进行宣贯和，并介绍了商城员工未来持股分配的初步方案，激励各大区快速行动，调动各团队的积极性。

商城公司吕文坤、崔俊然向大家详细介绍了商城公司目前产品：1、元气森林白桃苏打气泡水2、魔饮COCO蜂蜜水3.娘亲麻辣五香花生米4.老街口瓜子5.萨顿利口酒35度6.崂山矿泉水7.锐澳混合莓/混合水果。公示了这些产品的分销价、起订量及佣金，希望大家团结起来，精诚合作，加快商城产品的动销。接着，介绍了RIO产品的销量及费用情况，各区域对于费用的使用情况做了重点沟通交流。

会议最后，张峰总再次强调本次会议的几项重点工作：1、五角星产品的重要性；2、部分大区大瓶切换小瓶的推进；3、枣庄、德州等大区渠道的更新；4、严守价盘，按价格体系指导书进行业务开展；5、促销活动的重视和严格执行；6、二季度激励获取的措施细则。另外各大区必须在下周完成一千箱崂矿的订货准备工作。