7月14日，山东省区半年工作会议在潍坊青州召开，与会人员有山东夜场各大区负责人、业务代表及夜场职能团队。集团人力总监何总及商城公司邢总、孙颖出席了本次会议。

会议第一项：张峰总6月及上半年工作回顾暨下半年工作推进计划

销量方面：山东省公司2023年6月份总销量同比下降8%，预算完成率91%；年度累计同比增长30%，累计预算完成进度90%，时间进度50%，年度预算完成进度44%。下降7%。山东省公司2023年6月份主品同比下降0.1%，预算完成率101%，年度累计增长50%，累计预算完成进度93%，时间进度50%，年度预算完成进度45%，较2021年增长2%，创历年上半年历史新高。副品累计比同期增长3%。上半年累计比目标完成预算的区域有临日区域、泰聊区域、济枣区域、潍东区域。从品牌上看，纯生品类累计比同期增长74%，并且5个区域完成累计预算，分别是济南、淄博、东营、泰莱、聊城。炫舞激情，东营区域年度累计仅200多箱，而滨州区域年度累计2400多箱，由此可以看出，大区是否愿意去推、主观能动性很重要。在经典大发展的形势下，经典8度销量全面提升，累计比同期增长70%，累计比预算完成113%，但德州、聊城、青州仅完成34%、17%、24%。第二品牌累计比预算仅完成84%，完成率较低的区域有东营28%，威海55%，德州64%。运营方面：山东夜场2023年6月比5月终端总数量增加7家，其中量贩减少17家，商务增加22家，酒吧增加2家，A类终端减少1家，B类终端增加6家，C1类终端增加6家，C2类终端减少4家。张峰总指出，6月终端数量较5月变化不大，说明酒吧终端目前趋于稳定，各大区应抓住时机，大力进攻，实现酒吧增量。网络方面，上半年小瓶酒分销商实现发货11家，其中济宁占5家值得肯定。接下来，张峰总公布7月份，山东省公司总销量目标及主品销量目标。下半年，山东夜场专场终端预计增长2%，占比16%，混场终端预计增长2%，占比19%，自然销售终端预计增长1%，占比23%，空白店预计降低5%，占比42%。最后，张峰总从4个方面向与会人员分析了吸纳网络加入措施，第一步：助力竞品客户谈判成功的条件 第二步：竞品客户安置的方式 第三步：新进入客户与原有经销商和业务团队的磨合 第四步：推进经销商暖心工程，并通过实际案例举例说明，鼓励各大区加快网络推进步伐，实现增量目标。

张峰总总结：各大区要四知，1.知目标2.知环境3.知规则4.知行合一。并现场给各大区布置三项作业：1.全面盘点雪花终端经销商网络，出具体分析报告。2.重视并加快超高端产品推进。3.加强团队管理，各团队、各区域应团结起来，拧成一股绳，真正做到，胜，我们举杯相庆，败，我们拼命相救！

会议第二项：张志勇经理追溯报告及促销活动宣讲

张经理首先公示了6月份协议终端五角星产品铺货追溯情况，6月份共计追溯11个区域，协议终端共计251家，其中AB类终端186家，C类终端65家，关门44家，五角星产品组合到位154家，整体合格率154/207=74%，系统进货台账合格104家。接下来，向与会人员介绍山东夜场渠道《明日无限》派对及巡游执行活动及山东夜店追梦起航促销活动。

会议第三项：孙璟耀经理2023年上半年物流发运及费用使用回顾

    2023年4-6月物流发运均衡性整体得分82分，排名比较靠前的区域是潍东区域，较差的区域济枣区域、临日区域。接下来，孙璟耀经理对上半年绩效诚信率出现问题的业务代表进行了公示，强调诚信率的重要性，因其直接与奖金挂钩，各大区在提交绩效时需仔细检查核实。接着，对1-5月份费用使用情况进行分析，使各区域对于自己目前的费用有清晰的认识和了解，以便在接下来的月份中合理降低费用。最后，孙经理现场指导各大区填写协议终端。

会议第四项：商城公司邢总关于商城规划及股份分配方案报告

    邢总首先向大家介绍了商城公司未来3年的发展规划，第一阶段，2023年前，原有商贸型公司，第二阶段，2023.7.1-12.31，实现以商城为载体的平台型公司，协议终端商城APP全部使用，第三阶段，24.1.1-7.31，产品不断升级，商城持续搭建，专业内容储备，功能不断延展，非协议终端商城APP注册使用，第四阶段，24.8.1-12.31商城板块搭建与完善，产品运营，消费者粘性实现；第五阶段，25.1.1-6.30，创立自有品牌，OEM代工，实现高毛利产品自有化，第六阶段，25.7.1-26.12.31夜场自有品牌孵化，成为中国夜场最好的一体化供应链科技公司，以商城为载体的新型轻资产供应链上市公司。其次是商城产品板块的规划与升级部分，主要产品有红牛、坚果零食、屈臣氏、元气森林、外星人电解质水，蜂蜜水、锐澳等，全明星品牌加持，推广形式及策略升级， 酒+水+小食一站式套餐推广场景化销售，专业推广引流，线上线下联动，助力销售。最后，邢总详细向山东省区与会人员介绍了森之林商城员工股份分配方案（讨论稿）。