记八月份集团高管会议

六月三十日，党的生日前一天，集团高管会议在裕隆恒基建材公司会议室召开，华董事长、华真总，商城、商贸各省区、各子公司及集团人力负责人参加。各位高管针对上半年工作情况及下半年工作规划依次发言，董事长进行针对性点评及指导，总体来说，上半年各板块业绩较好，按目前形势发展下去，今年有望实现多项历史性突破。

上半年山东整体业绩完成较好，累计同比增长30%以上，其中主品销量更是增长50%以上，按现有形势发展，到年底销量将创历史新高。崂山品牌有所下滑，但趵突泉实现增长近20%，超过完成时间进度，今年山东省内终端数量略微有所下降。河南省区上半年累计同比增长30%以上，全年预计增长接近50%，疫情过后对目前所有经销商进行走访、对账、调整，可能暂时影响业绩，但对整个区域的长期发展会有极大推动作用。上半年的top终端签订推进稍慢，后续加快签订步伐，经销商及终端的费用等数字化管控希望借助各类软件平台来实现，希望商城APP能开发出管理功能实现数字化营销。

董事长指出，各省区终端数量统计依然不准确，大家一直把主要精力放在商务渠道，费用重点投入的渠道，但是长期存在大量问题，酒吧的开发一直就是短板，为了啤酒和商城的长期发展，要不断提升团队能力和经营方向，全渠道健康发展，商城公司开发APP，要考虑到各省区的终端费用管控功能，逐步填补目前运营中费用，并合理分配好经销商、终端及营销经理的利润分配；对于小酒馆，还是要多引导，套餐和故事的组合。同时，其他省区参照河南的价格体系做出本省区价格体系提供给商城公司，便于下一步产品结合及市场开发。

安徽省区上半年预算完成率83%，同比增长70%，全年力争完成整体预算，商务终端的协议签订任务基本完成，按集团要求，对新品国潮做了较高溢价增加利润空间，希望附近省区配合；经销商开发按计划执行，填补部分空白区域。江苏省区上半年份预算完成率73%，同比增长率51%，终端开发69家，铺货率提高到了33%，比去年增加近一倍，下半年按计划开发经销商和终端，全年力争完成既定目标。

董事长指示：苏皖北的产品结构和价格体系依然要继续调整，一切围绕商城的推进，不要因为青啤，影响其他产品进店，提高整体品质及附加值，并支持相关费用，拉动青啤进店；商城产品的销售渠道不要过于混乱，由商城公司统一规范。

合资公司将在七月中旬召开半年会议，各公司领导和省总、大区经理等参加，主题为：跳出传统框架思维，重新思考“夜场供应商”的定位和出路，目的是由四个合资公司开始，转变省内夜场经销商和终端的结算方式，以及后期的运营方向。并介绍目前临沂顺仁公司的运营模式，通过加快清欠、减少无效投入等方式，让现金流先满足正常的运营。

文化公司今年向全国各地啤酒节项目井喷，在年初策划设计水平升级后，文化公司整体上了一个台阶，下半年的夜场活动也将达到一百多场。董事长指示：夜场活动一定要与商城有效结合，并探讨与其他厂家合作的可能性，同时啤酒节也要充分给予当地夜场运营的支持，当成我们自己的夜场活动，可以考虑下沉到消费者，尽快做出可行性方案。

商城公司在新的核心团队组建和运行下，确定夜场的场景创造者为最终目标，按时间节点围绕产品线、软件线等全面快速发展。董事长要求，提前做好商城的组织架构，商城总经理有最高的人事权力，集团人力服从商城总经理安排，各省区必须无条件配合商城的发展，不换思想就换脑袋，共同转变营销思路，并要求集团人力将商城公司人员持股方案下放到各区进行讨论，收集后讨论通过形成正式方案。

会议最后，董事长要求今后仍应不断调整人员的思想意识，解决啤酒及商城产品销售中遇到的各种阻力和问题，调整经销商资源和他们的思想意识，满足终端接受消费者日益提升的品牌及品质要求。上半年已经结束，整体成绩基本满意，结合目前经济大环境的不乐观，希望全体同仁能在下半年保持工作热情，再创佳绩！