发展的道路永远没有一帆风顺，前行路上的坎坷和荆棘都是美丽的风景和回忆。龙年将至，又是一个新的起点，我们秉承集团2024年的企业文化，回归根本，提升运营管理，夯实基础为实现今年的目标扎实前进！各省区的将士们也表达了新一年的决心和祝愿：

山东省区：

日月其迈，时盛岁新。在这辞旧迎新的美好时刻，山东省公司向森之林集团全体将士送上最诚挚的问候！向你们的家人致以最衷心的感谢!

刚刚过去的2023年，是三年疫情后经济恢复发展的一年。在这一年里，山东省公司全体同仁踔厉奋发、勇毅前行，面对复杂形势，我们迎难而上，以稳求变，在砥砺奋进、攻坚克难中书写了年度总量累计同比增长7%、青岛品牌累计同比增长21%的精彩答卷。

新的2024年，我们稳增长的措施要更精准，谋发展的视野要更宽广，促革新的决心要更勇毅，抓早、抓稳、抓好，继续创造不负使命、不负时代、不负韶华的辉煌业绩。

人生天地间，长路有险夷。我们始终清醒地知道，要实现理想，从没有平坦的大道可走。只要始终保持狭路相逢勇者胜、越是艰险越向前的大无畏气概，就没有我们涉不过的险滩、爬不过的陡坡、闯不过的难关！

祝森之林集团虎啸风声，龙吟水起！

祝亲爱的将士们事业进步，阖家幸福！

河南省区：

岁月更替，华章日新。回望过去一年，我们踔厉奋进走在前，顶住外部压力、客服内部困难，以较高质量的成绩向青岛啤酒120周年献礼。

展望新的一年，我们也一定会捍卫荣誉新开局，凝心聚力谱新篇。我们要加快占有率提升，通过三年时间做到市场占有率第一；坚持四大聚焦策略，重视高势能渠道发展；不断提升产品结构，深入践行超高档、纯生系列、经典系列的产品组合策略；协助渠道变革创新，实现区域多模式运作策略；因地制宜的创新高档酒动销活动策略；实现人尽其才、二次创业、全员发展，以高质量行动实现高质量目标。

新的一年孕育新的希望，长风万里启新程。2024年外部环境复杂多变，经济恢复仍然面临重重压力挑战，我们要抓住新一轮科技变革和消费变革带来的新机遇，抓住啤酒行业高端化、多元化、个性化消费趋势的有利时机，坚定不移的推进高质量跨越式发展目标。相信公司也会进一步完善激励机制、营造良好氛围，增强干事创业信心，给奋进者舞台，为成就者喝彩，为百廿青啤更加灿烂的明天添砖加瓦。

祝福伟大的祖国繁荣昌盛，国泰民安！祝福青岛啤酒基业长青，蒸蒸日上！祝大家新年快乐，鸿运当头！祝森之林集团龙行龘龘！前程朤朤！

江苏省区：
2023年已经悄然离去，回首望去充满酸甜苦辣，充满挑战和成功的喜悦。这一年江苏区域同比增长48.08%，其中纯生+清爽主品牌增长100%，但还没有达到我们的预期，市场终端铺货率由年初的38.31%增长到47.34%。这个是江苏全公司每一位同事辛勤努力的结果，是用自己的诚心、用自己的汗水浇灌出来的果实。在这个过程中，大家克服了无数困难，也经受了许多考验，甚至是非常艰难的考验。但这些困难和考验让我们每个人、每个大区的精神品质和业务能力都在成长提升，让我们更加诚实、更有责任心、更有服务意识、更加团结，更让我们懂得付出和收获之间的关系。

走近我们的经销商，走进我们的每一个终端，能看到每位同事的笑脸，专注、专业的工作态度和精神，都不会简单地认为这只是为了销量指标的完成，这背后一定有精神、灵魂的成长和进步。

这一年来，江苏公司每位同事的进步，离不开总部对我们的鼓励，离不开客户对我们的支持，离不开终端对我们的配合，更离不开每个人自身辛勤的劳动和努力。当我们追问人的本质是什么，答案是精神、是灵魂；当我们追问企业的基础是什么，答案是拼搏、责任、创新  、共赢的美德。这是我们不变的追求，是我们开拓市场为公司创造价值的基础，是指导我们每一个决策、每一句话、每一个行动的标准。

新的一年孕育新的希望，新的征程谱写新的辉煌。2024年江苏公司全体人员将围绕大力开发渠道为中心，市场销量以完成预算为目标，各大区人员履职尽责，不辱使命，以优异成绩迎接新的一年。

兔尾系金拢财气，龙头摇铃荡福音，祝2024年森之林集团必胜，江苏必胜!

祝福同事们都是人中之龙，做事龙马精神，说话龙姿凤彩，走路龙行虎步，每天都是快乐的小龙人。

安徽省区：

时光知味，岁月沉香。回顾2023年夜场发展路程，尽管没有了前三年疫情的冲击，却有了跌宕起伏的开开停停，与竞品的竞争也进入高度的白热化。正是一群铮铮铁骨不畏艰难的市场勇士们用激情与汗水换来了一次又一次的胜利。安徽以48%的高幅增长为2023年画上了一个圆满的句号。

龙腾四海，盛世华章。2024年是龙年，龙象征着勇于前进、朝气蓬勃和不断追求成功。龙飞九天，梦想起航。新的一年必有新的气象，新的气象必有新的收获。2024年，安徽省区对团队管理执行高要求高标准高激励，内抓管理、外抓运营，培养经销商网络对青啤的忠诚度与满意度，继续提升纯生以上高端酒水的稳定推进，策略聚焦核心市场，坚定不移的执行公司管理体系与青啤安徽公司营销理念。安徽夜场团队必将坚定信心、敢于担当、努力拼搏，确保一月份与一季度开门红取得圆满胜利。2024年定当奋勇直上、披荆斩棘、不辱使命，用业绩与结果给公司交一份满意的答卷。

岁岁春无事，相逢总玉颜。愿我们每个人在新的一年里，都把自己活成一束光，敞亮的照亮别人，热烈生活，让相遇的每一个人都光芒万丈，喜乐健康。

嘉年逢盛世，祥龙报春来。2024，祝福森之林集团“龙”福齐天、事业兴旺！祝福各个部门与所有大区业绩“龙”行大运、火力全开！祝福各位同事及家人“龙”光焕发、平安健康！